微信营销正在颠覆企业主们的营销神经

随着移动互联网的发展，以微信营销为代表的移动互联网营销一定会颠覆掉企业的传统营销思维和结果。因为，移动互联网的应用已经在改变消费者的消费习惯，我们企业的生存和发展其实已经在受到微信这样的工具挑战了，只是你身边所发生的案例还没有足够让大家感受到相应的震撼而已，在未来，我们传统的营销思维一定会被移动互联网所颠覆，我们的营销方式也一定会被微信这样的工具给彻底击垮。   
    如果我们身边的企业或者是我们的对手们开始或彻底掌握到了微信营销的方法的时候，就不是我们发展和改变的问题了，那会是生存的问题了。不管你信不信，时代已经在发生这样的改变，不是某几个人的意志所能阻挡得了的。结合自己的营销经验和微信运营经验总结，梳理出十五条微信营销的实战经验供大家参考、思考。
    随着对微信营销和移动互联网发展的关注、实践和研究，我发现很多传统营销理念在不断地被这些新玩意儿所颠覆；我看到很多的传统营销方式在不断地被吞噬；我感觉到其力量的强大程度不是我所想像的那么简单。从个人的角度来看，我最应该要做到的就是：必须要追上“他”、掌握“他”、利用“他”，否则，我一定会被这个时代的发展所淘汰，因为我不想“死”！不想接受那种不知不觉的“被抛弃”！
    我相信，大家都是千年的狐狸，在各自的领域中都是高手，你的成功一定会有很多鲜为人知的秘密，你一定会有一些别人看不到的“专属绝活”，所以，我们谁也别玩什么聊斋啦，就说点最实在的吧？看看大家有没有遇到下面的这些困惑吧？
~社会的发展越来越规范了，对企业的要求也越来越高了，直接导致了企业运营的各项成本都在不断地上升，然而我们的利润却在不断地下降？
~很多老板对新生事物还没有弄明白是怎么回事的时候说不定那个玩意儿就已经落伍了；
~那些已经过了创业期的老板们，他们会发现，现在工作效率好像越来越低了，过去所使用的工作方法在今天很难“显灵”了；
~人工成本和生产成本都在增加，但利润率却在不断地下降；
~人员的招聘、培训、管理的成本越来越高了，但是工作的效率却并没有得到相应的提升；
~发展新客户的成本在逐渐地增加，维系老客户的难度在不断地变大；
~竞争对手的年龄在不断地变小，但带来的竞争压力却越来越大；
~很企业主一旦走出去，就会发现到处是机会，但是自己又无从下手；
~有没有见识过：老板：拼命奔跑，高层：慢慢渡步，中层：原地踏步，员工：不拔不动 ；
~起早贪黑、辛苦得要死，却没有人家一个开淘宝店的赚钱多； 工厂几百上千人，却没有人家几个人做网购的营业额高；
~在企业运营的过程中，我们会发现不管是结果还是方式，出现了很多莫名其妙的“被落后”；
    总之，钱越来越难赚了，生意越来越难做了。在守业和发展的过程中有没有觉得自己胆子好像变小了很多？发现自己周围能够理解自己的人越来越少了？在增加新的销售渠道时，好像没有原来那么自信了？企业运营方面，我们开始变得越来越力不从心了？在外人面前吹牛的时候信心满满的，一旦一个人到家的时候又觉得问题重重的……
    一切的起因在看来，就是因为我们要没有真正地适应到时代的发展和变化，这是一个非常客观且正常的现实，这都是习惯所致的，因为所有的人都愿意使用自己认为熟悉的工作方法和工作工具。特别是那些现在生存状况还好的老板们，虽然他们也在天天说危机感，但是真正下功夫去解决危机感的老板并不多，毕竟我们现在还过得不错嘛。
    过去的成功给我们留下了太深刻的影响，以至于我们习惯性地抵触新生的事物。在我们看到那些更新、更先进、更好用的新工具时，往往第一反应就是认为这些新玩意没有我们现在使用的方法好，甚至是不屑一顾。时代变了，那么我们的发展思路与营销方式也要进行及时的更新和改变了。
    PS.我们在帮一个广州生产汽车用品的企业做微信代运营，他们的空间软文的转载和流量都是不错的，但是他们的同行们没有一个在做这个工作，这算不算行业领先呢？哈哈。我们现在每天的淘宝营业额是13万左右，生存得非常好，在淘宝的全包围脚垫领域，他们是名副其实的第一名，但是他们一样还在找我们做微信代运营。我们所做的结果：他们的微信互动量超过34%以上，需要我们推荐车品用户达到了7.6%以上。
    扪心自问，随着微信的高速发展，微信的普及程度再提升一点的话，我们那时候还没有微信营销的布局，那么后果真的是会比较恐怖的。也就是说我们自己把自己淘汰了，我们不是常说人生最大的敌人就是自己嘛。
    天变了！未来一定是互联网的天下，互联网的未来一定会是在移动互联网领域，移动互联的最大入口一定是微信这样的渠道。我们的客户都在玩微信的时候我们却没有通过微信的途径去影响他们、营销他们，那么最后被市场所淘汰出局的一定那些没有做出改变的人！我们现在不做微信营销可能不会对我们的生意造成任何的影响，但是如果我们没有去做微信营销的探索与实施，那么我们的客户一定会在未来的某个时间点上放弃我们！因为顾客们都在使用微信，我们的竞争对手很有可能会通过微信来营销我们的顾客，当对手和我们的顾客成为“亲密伙伴”的时候就是我们失去客户的时候。
    今天，顾客们都去网上买东西了，有些老板却还在研究他们的线下实体店铺应该如何装修；他们隔壁的那个饭店都在用微信进行订餐了，他们却还在用当地报纸做宣传；别人都在用微信做客户关系管理和客户服务的时候，他们却还在招募大量的工人来做客户关系的维系……
    大家看看美肤汇的账号，别人都在用淘宝做化妆品的时候，他们却独树一帜地选择在微信上面做化妆品的营销，去年已经是6000单每天的成交量了。各位，如果还有人去微信做化妆品的话，会有美肤汇有经验吗？人家干了一年多，新手却刚刚上手，机会成本、粉丝信任成本就会搞死新手的，当然了，除非新手是个天才。
    就像今天谁再去复制一个淘宝的概念是一样的，有那么多的聪明人和无数的资金去做淘宝这样的平台，我们也没有见到过谁搞得过淘宝嘛。机会很重要，所有的消费市场是公平的，谁先来谁就会比对手多出更多的胜算机会，先做和后做一定是不一样的。
    领先一步不一定会越众一生，但是落后肯定是会挨打！如果我们不能改变这个社会的发展潮流，那么我们必须要学会去适应这个社会发展所带来的变化，否则，这个“公平”的市场一定会放弃那些不能适应或者没有作出改变的企业。我们今天看到的诺基亚、柯达、微软等国际巨头们的都纷纷没落的下场，我们就更没有理由不去做出改变了。
    不是非要鼓吹微信有多好，在我看来微信就是一个沟通的工具而已，没有媒体们鼓吹的那么邪乎。但是我们的客户们都在玩微信的时候，我们却没有在那里进行“布局”，后果应该是比较严重的吧？但是我们也不能神话微信，你的优势在哪里你还是要在那里发挥你原来的优势。
    首先，我们最好是把微信营销当成你拓宽营销渠道的一种途径，其次，我们要把微信营销当成我们企业在移动互联时代的一个战略级的布局。第一个是把握现在，第二个是把握未来，预防的成本一定会比治病的成本低很多。
十年前马云说，“如果今天我们不做电子商务，十年后将无商可做”。到了今天，我们再看看是不是这样的呢？有很多的企业在网上的销售额已经大大地超越线下。我相信很多老板都会觉得移动互联网跟我们的生意关系不大，到时候再说吧。如果我们能早一点去实施移动互联网的话，哪怕是不能成功，至少我们会收获到一些实实在在的经验。但是如果等到移动互联网强迫你去跟他“发生关系”的时候，那么，我们真的就晚了。
    十年前我们主动地去做淘宝和今天的市场大环境逼着我们去做淘宝的概念是不一样的吧？机会成本、时间成本、经济成本等等的因素都在发生变化的。微信只是个工具，他是移动互联网时代的代表性工具，如果我们能够理解并使用好这样的工具，那么我们就有机会驾驭好移动互联网这个“新玩意儿”了，最终，我们很好地享受到因为移动互联网的快速发展而给我们带来的价值与好处，让移动互联网的发展来推动和提升我们企业的竞争能力。
    营销在做两件事：营销就是对人性的把控和对人数的规模化影响。我们站在人性的角度对人性的特质进行分拆，然后，运用互联网的手段来影响人性的那些特质，进而达到营销的目的。把微信营销分拆成三个点：找到你的目标顾客群；分拆目标顾客群的微信使用习惯；系统化地建立客户“教育”体系。再根据三个方面的内容提供系统化的解决方案。让你更科学、更合理地利用好微信这个工具，让微信营销成为我们新的营销渠道，从而提升我们的营业额、利润率，助力到我们的企业发展中去。  
    利用微信这个小玩意做营销到底难不难？微信营销到底应该怎么做？我相信这两个问题一定是微信营销运营者或者准备做微信营销的人们共同的困惑，或许是最大的困惑吧？想做，不知道如何下手？做了，没有达到自己预期的目标！是不是这样呢？好吧，我根据自己的所见、所感、所做来梳理一下关于微信运营的实战系统呈现给大家吧。我所提供的价值核心其实是微信内容的思考系统、内容生产系统和粉丝互动系统。